Een salesbijeenkomst heeft een expliciete commerciële doelstelling: leads genereren, deals sluiten of producten pitchen. Een relatie-evenement heeft als doelstelling verbinding, het verdiepen van de persoonlijke relatie met bestaande klanten en partners, zonder directe salesintentie.
Dat verschil is merkbaar voor gasten. Een relatie-evenement waarbij de gastheer toch een verkooppraatje houdt, schaadt de relatie meer dan hij versterkt. De zakelijke gesprekken die na een goed relatie-evenement ontstaan, zijn altijd op initiatief van de gast, niet als gevolg van een salesmoment. Dat is precies de kracht van relatiemarketing via evenementen.
Want to learn more about relationship marketing through events? Read our full article →