Een B2B-event is meetbaarder dan je denkt — als je het goed opzet. Begin met het einddoel: hoeveel gekwalificeerde leads wil je? Welke fase van de pipeline wil je versnellen?
Meet vervolgens elk contactmoment: registratie, check-in, sessiekeuze, one-on-one gesprekken. Koppel die data aan je CRM. Na het event evalueer je: hoeveel aanwezigen zijn prospect geworden? Hoeveel zijn klant geworden na 3, 6, 12 maanden?
De opvolging is minstens zo belangrijk als het event. Plan die vooraf. Een event zonder opvolging is een gemiste kans. Lees meer in ons artikel over B2B marketing evenementen.